In-Store merchandising
インストアマーチャンダイジング

売り場の最適化と最大化

店頭マーチャンダイジングにおける重要な課題は、 店頭の「最適化と最大化」にあります。

個客や個店に最適な売り場をデータや知見から導き出し、 マーチャンダイザーやラウンダーの手により、6つの最適化を実行します。 さらに、個店での商談交渉や、売り方提案、啓蒙活動までを強化することで、 売り場スペースのシェアを最大化し、店舗担当者の販売マインドも最大化していきます。

macs6 これらの取り組みにより、メーカーと流通店舗との関係が強化されてWin-Winになることで、 個店における「売上の最大化」を実現します。

■私たちの強み「現場を支えるマネジメント力」

店頭におけるマーケティング、プロモーションは、実行段階における徹底力・実現力が、訴求力や効果、そして、売上の差につながります。
だからこそ、店頭で確実に陳列し、商品の良さを的確に伝えきる「店頭マーチャンダイジング活動」の重要性が、メーカー、小売にとって年々大きくなっています。
その徹底力・実現力を高める鍵は、3つのマネジメント力にあります。

①人材マネジメント
マーチャンダイザーやラウンダー、デモンストレーションセールスなどの人材に対して、スキル、知識、マインド、モチベーションを高める人的マネジメントで成果を高めます。

②活動マネジメント
戦略的に売り場づくりを行うために、「業務」の重要性や緊急性、優先度を踏まえて、分かりやすく具体的な「指示」を出し、結果管理ではなくリアルタイムな進捗管理と、アクションの軌道修正を行う業務のマネジメント。

③売り場マネジメント
作り上げた売り場も、すぐに「鮮度」が悪くなり、クリンリネスの不備、POPの乱れ、発注不足による欠品などの課題が発生するため、常に現場で細かな課題を解消し、売り場の維持・拡大・活性化を行うマネジメント。macs7




Sales activation
セールスアクティベーション

営業と販売の活性化

モノが売れない要因は、商品力やマーケティング力だけではなく、メーカーの流通本部との商談力が弱い、店頭での販売力が弱い、小売店舗の売り場に魅力が無い、接客サービスが弱い、など、「営業・販売」に関わる課題も多くあります。

私たちは、この営業と販売の課題に対して、店頭における情報や知見、ノウハウ、経験を活かしたアウトソーシング、コンサルティング、トレーニングによって、活性化の支援を行います。




Shopper communication
ショッパーコミュニケーション

より良い買い物体験の提供

コンシューマー(消費者)ではなく、購買の現場にいる「ショッパー」への訴求を重要視するショッパーマーケティングは、世界的にも発展・拡大の傾向にあります。

私たちは、月間90,000店から得られる情報や知見を活かして、ショッパーを起点に、コミュニケーションをデザインして、売りにつながるマーケティングを実現します。

特徴は、「購買動線づくり」です。商品認知から最終購買までの動線を設計・実行します。
店内でのコミュニケーションだけでなく、広告、PR、SNSやスマホを活用した店頭誘導(O2O)など、コンシューマーへのアプローチから、最終的なショッパーの購買決定までの動線をつくり、より良い買い物体験をつくり出していきます。




Field specialists
フィールドスペシャリスト

店舗に精通した人材による実行

戦略的なマーケティングプランも、斬新なプロモーションも、優れたコミュニケーションプランも、購買接点となる店頭で具現化できていなければ、すべての時間もコストも手間暇も無駄になります。

だからこそ、私たちは、「店頭に精通した人材」を育成、組織、マネジメントし、クライアント企業のプランを店頭実現するための支援を重要視しています。

特に、「フィールド」、つまり、売り場や販売、営業などの「買い物の現場」に関わるスキルや経験を備え、担当する商品への「愛」を持つ現場のスペシャリストが、“泥臭い”実行力の面でも売りに貢献します。

■フィールドスペシャリストとは?

「主婦」人材を中心に、プロとして売場、販売、営業の仕事をしているパートナースタッフです。
また、生活者(主婦)としての目線を持つプロの消費者=プロシューマーとして、プロモーションやPOP、商品企画などへのアイデアも生み出すプロスタッフです。

フィールドスペシャリストの「想い」
①消費を活性化したい!・・・店頭から日本の消費経済をもっと活性化させたい。
②自らがワクワクする!・・・既存の常識に捉われず、ワクワクしながら、楽しんで働く。
③愛を持って「売れる」を創る・・・商品が売れるためには、担当する商品への「愛」が必要不可欠。

これらのマインドを持つパートナーとの絆を大事にして、クライアント企業に貢献致します。

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